口罩出海:日赚十万的“印钞机”,正变“碎钞机”_腾讯新闻

口罩出海:日赚十万的“印钞机”,正变“碎钞机”_腾讯新闻
陈国华向Tech星球表明,他见过口罩厂投入百万当天回本的魔幻,他自己也经历过日赚10万的影响,但口罩出海生意并没有幻想的那么简略,挣钱的赚翻,赔钱的也赔翻 ,“印钞机”一不小心就会变成“碎钞机”。 口罩逐利,有人日进斗金,有人加快离场。 文 | Tech星球 周晓奇 3月2日,国家发改委宣告,我国口罩日产能、日产值接连快速增长,双双打破1亿只。 国内的口罩慌,正在逐渐得到缓解,身价涨了数十倍的口罩,其价格在渐渐回落,国内疫情也得到了有用操控。 但与之相反的是,海外的疫情益发严峻,依据揭露数据计算,现在除我国外,全球新冠肺炎累计确诊人数现已打破百万大关,这让许多人看到了口罩出海的商机。 “现在每天都有几十人找上门要口罩,只需有现货分分钟就能出掉,底子不愁销路”,做跨境电商生意的陈国华说。 海外疫情迸发后,陈国华顺势做起了口罩出海的生意,作为中心途径商,他对内联络国内工厂,对外交流海外贸易商,现在每天的作业除了找货源,便是组织发货。 可是,陈国华向Tech星球(微信ID:tech618)表明,他见过口罩厂投入百万当天回本的魔幻,他自己也经历过日赚10万的影响,但口罩出海生意并没有幻想的那么简略,挣钱的赚翻,赔钱的也赔翻 ,“印钞机”一不小心就会变成“碎钞机”。 以下为陈国华自述,由Tech星球(微信ID:tech618)收拾修改: 口罩分水岭:「低端产能过剩,高端求过于供」 我做了十多年的跨境电商生意,之前从来没触摸过口罩,海外疫情迸发后,大批客户找上来问咱们卖不卖口罩,这才开端做起口罩出口的生意。 由于我做服装生意,很快打听到之前协作的服装厂,现在大部分都购买了口罩机,做起了口罩的生意,所以很快找到了货源。 虽然现在国内口罩产值起来了,但海外商场不需求一次性口罩,需求的是KN95、N95这种相对高端的口罩。 但口罩出口的生意,并没有那么好做,不断提高的口罩规范,让咱们很被迫。 原先美国疾控中心(CDC)放开了口罩规范,宣告契合我国规范的KN95等类型口罩,能够作为N95口罩的替代品。 得知这个音讯后,咱们就一向在做KN95口罩的生意,底子上一周能卖十几万个口罩。 可是3月28日美国FDA(食品药品监督管理局)忽然宣告契合我国出产规范的口罩没用,也便是说咱们之前辛辛苦苦找到的KN95口罩出产线悉数报废,现在咱们需求从头找契合美国NIOSH(美国国家工作安全卫生研究所)认证的N95口罩。 原先欧洲也答应我国规范的民用口罩进入,现在也不行了,一定要契合欧洲FFP系列规范的口罩,才干进入欧洲,总体上口罩出口的规范越来越高了。 现在,只需海外宣告哪种类型的口罩契合规范,这款口罩肯定畅销,其他类型口罩价格立马回落。 底子上,每周出口的口罩规范就会改变一次,口罩的价格也是一天一个价,高规范的口罩越来越贵,一次性口罩价格越来越低。 我现在积压了几万个N95口罩的订单,好几个客户的货都没交齐,客户一向在催。并且现在每接到5笔订单,就会退2笔回去,由于真实找不到货源,没办法供货,只能给客户退款。 工厂四处通吃,现货倒手赚十万 现在的口罩商场真是改写了整个圈子的工作道德,尤其是口罩工厂,一向交不出货,像是挤牙膏相同,催一下给一点,咱们经常被拖货。 大部分口罩厂彻底没有信誉,我付钱买现货,他给你期货,有甚者连期货也拿不到。过了一段时刻后想要拿货,有必要承受涨了一轮的价格,毫无诚信可言。 大多数小工厂都是先拿到咱们预付的订单钱,再拿这些钱去买原材料,比及口罩出货的时分,工厂就成了拍卖行,买家谁出价高,谁就能拿到货。 咱们好几批订单都被人半路截胡了,有次我依照14元的价格去工厂订购,全款都付了,可是忽然有人杀出来,跑到工厂出价15元买货,工厂直接把货卖给了他人。 拿不到货,咱们只能紧迫找下一家工厂。同一个工厂接着等下去,也不或许依照14元的价格出货,他们宁可付我违约金,横竖工厂现已赚到满足的钱了。 短时刻内真实是找不到工厂出货,咱们只能从其他途径商那儿高价收买口罩。海外客户还在等着我的口罩,底子没有时刻和工厂扯皮,吃亏也没办法。 现在我现已派人去工厂蹲点了,哪里有契合规范的口罩,我就把人派到哪里去拿货。现在,每天差不多能够拿到一两万个口罩,加个10%的赢利,一个小时就能出售给面向海外用户的途径商。 口罩厂也精明得很,大厂一般会接10万个以上的大订单保底,再接点几千、几万的小订单挣钱。 由于大订单会压价,小订单出货价更高,所以许多工厂都私接不少小订单。假如产品做得不错,有些买家也会合合起来,一同到工厂下单,这样拿货价低,赚得也更多。 现在口罩现货就像是股票,一分钟一个价,前一分钟或许没人买,但后一分钟生意的人多了,价格就涨起来了。 咱们也会遇到客户退单的状况,由于现在海外国家的规范随时在改变,之前出产的口罩不契合现有规范,客户就会退单,咱们也不能不退,究竟今后还要协作其他的生意。 不过有时分退单反而赚得更多,有次我刚拿到退货的口罩,当天下午这批口罩就有其他客户要,并且价格还涨了1.3元,倒手赚了差不多10万。 各方涌入掘金,「印钞机」变「碎钞机」 做口罩出口生意,海外的分销商最挣钱,咱们从国内工厂拿货,一个N95口罩拿货价在15元到20元人民币之间,但现在海外电商途径N95口罩底子都卖10美金以上。 现在国内分销商的价格被压得很低,我赚得最少的一次,一个口罩只赚一毛钱,但海外分销商易手国外,一个口罩至少赚一美金,相差整整70倍。 真是途径为王啊!海外分销商(在此特指面向经销商的中心商)只需找到货,彻底不愁没买家,那些海外的经销商(直面终端客户的中心商)都求着分销商能够匀点货给他们。 但即便赚不到多少钱,也只能走传统外贸途径,由于在海外电商途径售卖口罩,一方面控制比较严厉,咱们没有资历售卖,另一方面经过海外电商途径卖,会被限价。 在亚马逊卖一个口罩只能赚0.5美金,还不包括仓储、运费、人工等各种费用,所以底子赚不到钱,咱们爽性抛弃了海外电商途径。 现在咱们拿到的口罩都对接给外贸公司以及一些物流公司。许多物流公司有海外客户,这样既能赚一笔口罩钱,还能赚一笔运费钱,两端吃。 每天的物流价格也在变,最开端每公斤收费40元,现在现已涨到了每公斤100元。 一同咱们感觉市面上的口罩厂太乱了,60%的工厂彻底没有所谓的无菌车间,大部分买个口罩机就干起来了。 我去过一次口罩出产车间,底子无法看,里边满是尘埃不说,车间工人既不戴口罩,也不戴手套,直接用手收拾口罩。 这样出产出来的口罩谁敢用,谁敢戴在脸上? 现在工厂资历证书也都是花钱买的,有些乃至不必买,口罩厂之间相互挂靠。比方A工厂有各类许可证,B工厂什么都没有,那B工厂出产的口罩挂到A工厂,经过A工厂走货就行了。 这种状况的呈现,是由于在N95这类高规范口罩太缺了,有出产能力的口罩厂做不过来,许多订单都是大口罩厂拿到后,再分给底下大大小小的口罩厂,相当于一同凑单完结。 现在国内许多小口罩厂都是服装厂、机电厂暂时改装的,相关设备、技能也达不到规范。 最张狂的时分,我知道有家工厂花了100万买了一台口罩机,当天接到百万订单,直接回收本钱。之前咱们都说,工作的口罩机都是印钞机。 不过,最近现已在朋友圈看到有人在出售口罩机。 现在国外口罩规范变高,没跟上规范的口罩机只能被筛选。国内一次性口罩堕入产能过剩,后边涌进来的人既赚不到钱,还或许赔进去购买机器的钱,再不快点出手真是“印钞机”变“碎钞机”了。 虽然做口罩出口能挣钱,但我现已让公司其他人康复正常作业了。赚波快钱撤了就得了,我还要做持久生意,并且我预见口罩生意不会继续很久了。 (应受访者要求,陈国华为化名。)

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